Mit dem neuen Jahrhundert kam die Weiterentwicklung und Erweiterung neuer Technologien, sozialer Netzwerke. Wir haben mehrere Kriege erlebt: Irak-Krieg, Afghanistan der neue Kalter Krieg… , das 11S, 11M, der große Wirtschaftskrise 2008, Der Erste Gesichtstransplantation, Wir haben einen Ausbruch von überlebt Ebola... und natürlich erleben auch große Unternehmen diese Fortschritte.
Ein Beweis dafür ist, dass man heute eine haben muss, wenn man unter den Besten mithalten will starke Marketingstrategie. Das Marketing des letzten Jahrhunderts ist das Neuromarketing dieses Jahrhunderts. Aber was ist das wirklich? Neuromarketing? Der NM ist ein Marketingbereich, der die Bereiche des Gehirns untersucht, die aktiviert werden, damit der Der Verbraucher entscheidet sich für das eine oder andere Produkt, und dies ermöglicht es uns, das Verbraucherverhalten vorherzusagen. sowie herauszufinden, welche Emotionen und Wünsche beim Verbraucher geweckt werden.
Einige Studien haben gezeigt, dass a Kaufentscheidung dauert etwa 2,5 s; davon die 93% wird in der genommen bewusstlos.
Dieses Tool ist sowohl für Hersteller als auch für Händler sehr wertvoll, da es ermöglicht, die Produkte auf eine bestimmte Weise zu platzieren, um unsere Aufmerksamkeit zu erregen. Ordnen Sie sie auch in unterschiedlichen Höhen an, um die Aufmerksamkeit aller Zielgruppen, einschließlich der kleinsten, auf sich zu ziehen. Es wurde auch festgestellt, dass der Geruch von frisch gebackenem Brot dazu führt, dass bestimmte Bereiche in unserem Gehirn aktiviert werden, und wir denken an mögliche Lebensmittel, die wir mit Brot essen können, und kaufen daher mehr.
Derzeit basieren Vertriebsstrategien auf Stimulationen unsere Sinne, Schaffe bestimmte Erfahrungen für uns Y. Emotionen erzeugen, wenn wir kaufen, da dies eine Einrichtung macht, gilt dies als unsere exklusive Kaufoption. Wenn wir zu diesen Zentren gehen, gehen wir auf die Erfahrung ein, die sie erzeugt, da sie berücksichtigt der Geruch, die Musik, die Farbe...
Nach den verschiedenen durchgeführten Studien; Der Entscheidungsprozess umfasst die drei Arten von Gehirn was wir haben:
Wie oft ist es uns passiert, dass wir in den Supermarkt gehen, um Milch zu holen, und wir gehen mit Eiern, Kaffee und Zucker? Oder wir sehen ein Schaufenster und wenn wir es realisieren wollen, sind die Hosen in unserem Schrank.
gemäß Patrick Renvoise, SL-Experte; Emotionen und Instinkt würden diese Art von Aufführung erklären; da beide der Vernunft auferlegt sind. Jürgen Klaric, Einer der zehn einflussreichsten Vermarkter auf internationaler Ebene sagt: „In einer Neuropricing-Studie haben wir festgestellt, dass die 3 × 2-Kaufaktion leistungsfähiger ist als der 50% -Rabatt. Dies zeigt, dass der Geist eher emotional als rational ist. "
Je besser die Sinne und Emotionen des Verbrauchers angesprochen werden, desto stärker ist die Verbindung zur Produktmarke.. Warum denken wir an Donuts, wenn sie uns bitten, uns eine Süßigkeit mit einem Loch in der Mitte vorzustellen?? Es könnte ein Donut sein, oder??
Dies liegt daran, dass die für das Marketing Verantwortlichen eine gute Werbung für das Produkt durchgeführt und es geschafft haben, eine gute Beziehung zu den Verbrauchern aufzubauen..
Große Marken konzentrieren sich mehr darauf, emotionale Erfahrungen zu generieren als das Produkt selbst zu verkaufen. beispielsweise Nike, Coca-Cola ...
Nike Zum Beispiel spielt er viel mit Farben, Klängen, interagiert viel mit Kunden und das bedeutet, dass die Konkurrenz wenig zu tun hat.
Diese Art von Kampagne erinnert uns mehr an die gewonnenen Erfahrungen. und das bewirkt, dass es in unserem gespeichert wird emotionales Gedächtnis, deren Kraft immens ist und den Kaufprozess impulsiv beeinflusst.
Ein klares Beispiel für einen generierten Link ist der von Coca-Cola, wie wir in der sehen können Pepsi Challenge.
Diese Herausforderung ist eine kommerzielle Strategie, die Pepsi durchgeführt hat, um Coca-Cola anzugreifen. Die Idee war, dass jeder beide Getränke probiert, um zu sehen, welches der beiden besser ist. Um dies zu tun, gaben sie der Öffentlichkeit die Möglichkeit, es zu versuchen, aber mit der Marke abgedeckt. Und ein hoher Prozentsatz, als sie ihre Wahl entdeckten, war es Pepsi.
Durch die fünf Sinne erreichen sie uns 11 Millionen Artikel von Informationen pro Sekunde, aber Wir verarbeiten nur 40 Artikel, der Rest wird unbewusst bewertet.
Ich sagte bereits Aristoteles „Es gibt nichts, was durch unseren Geist geht, ohne zuerst durch unsere Sinne gegangen zu sein""
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