Das Preispolitik eines Unternehmens ist definiert als der Teil des Marketingplans, in dem der Geldwert festgelegt wird, den die Organisation im Austausch für die von ihr verkauften Produkte oder Dienstleistungen verlangt. Diese Preise müssen als Ergebnis einer umfassenden Bewertung und Analyse aller Variablen, die in den Prozess eingreifen, gekennzeichnet werden..
Zu diesen Variablen zählen unter anderem die Materialkosten, die produzierte Menge, die allgemeinen Preise, die gewünschte Gewinnspanne, der Markt, die Kunden und ihre Kaufkraft sowie Produktionsfaktoren. Um all dies zusammenzufassen, muss die Preispolitik unter Berücksichtigung einer Reihe von bestimmenden Faktoren festgelegt werden.
Einer dieser Faktoren umfasst die Ziele der Organisation. Es ist notwendig zu definieren, welche Ziele das Unternehmen mit der Preispolitik verfolgt, für die es sich kurz-, mittel- und langfristig entscheidet. Wichtig sind auch die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung, die dazu dienen, die Grenze zu kennen, in der sich die Investition amortisiert.
In diesem Fall sollte der Preis die Gesamtkosten des Produkts nicht senken. Andernfalls entstehen Verluste. Darüber hinaus spielt die Elastizität der Nachfrage eine grundlegende Rolle bei der Preisermittlung: Je nachdem, wie der Markt auf Zinsänderungen reagiert, kann festgestellt werden, inwieweit es möglich ist, den einen oder anderen Preis festzulegen..
Ebenso ist der Wert, den Kunden dem Produkt geben, eine sehr wertvolle Information, da wir durch die Kenntnis des Images, das Kunden von dem Produkt oder der Dienstleistung haben, wissen können, welchen Preis wir darauf setzen können..
Schließlich muss der Wettbewerb berücksichtigt werden: Die Ersatzprodukte sind entscheidend für die Preispolitik.
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Woraus besteht es?
Wie bereits erwähnt, besteht die Preispolitik aus der Definition des Marktwerts, den ein Unternehmen seinen Produkten und Dienstleistungen gewährt. Dazu müssen drei Schritte unternommen werden:
Der erste Schritt sollte eine geordnete Zusammenfassung aller von der Organisation angebotenen Produkte und Dienstleistungen sein, getrennt nach Produktlinien, Geschäftsbereichen und anderen Kategorien..
Sobald dies geschehen ist, muss ein Marktpreis festgelegt werden, zunächst ohne Mehrwertsteuer, und dann wird jeweils die entsprechende Mehrwertsteuer hinzugefügt.
Auf diese Weise erhält das Unternehmen ein zusammengefasstes Bild seiner allgemeinen Preispolitik im Hinblick auf zukünftige Änderungen und für seinen jährlichen Marketingplan..
Sobald Sie die unterschiedlichen Preise haben, müssen Sie eine detaillierte Analyse aller Produktionskosten und Marktpreise durchführen..
Es bezieht sich auf die Analyse der Preise des Wettbewerbs und des allgemeinen Marktes, auf dem das Unternehmen tätig ist. Einige mögliche Analysen können die folgenden sein:
- Analysieren Sie die Durchschnittspreise im Verhältnis zu denen des Marktes.
- Eine Analyse der Preise aller Produkte und Dienstleistungen der direkten Wettbewerber der Organisation.
- Eine Analyse der Preise aller Produkte und Dienstleistungen der indirekten Wettbewerber des Unternehmens, einschließlich der Preise für Ersatzprodukte.
- Eine Analyse der Diskontpolitik von Wettbewerbern und Markt.
Innerhalb der Organisation selbst muss sie die Gesamtkosten für die Herstellung der von ihr verkauften Waren und / oder Dienstleistungen analysieren. Einige dieser Analysen könnten sein:
- Die festen und variablen Kosten (direkt und indirekt) der Produktion, die Umsatzspanne für alle Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen verkauft.
- Die Kosten für Marketingmaßnahmen und deren Umsatzrendite.
- Die Gesamtkosten, die Marge und das Gesamteinkommen für jedes Produkt und / oder jede Dienstleistung und folglich die Rentabilität aller Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen verkauft.
Mit den bisher erhaltenen Daten ist es an der Zeit, die neuen Preise für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu markieren..
In einigen Fällen werden sie beibehalten, in anderen müssen sie erhöht und in anderen reduziert werden. In jedem Fall müssen diese mit den übrigen Maßnahmen des Marketingplans in Einklang gebracht werden..
Darüber hinaus muss die Politik der Rabatte und Werbeaktionen berücksichtigt werden, die beschlossen wurde, um die vorgeschlagenen Ziele zu erreichen..
Eine unzureichende Preispolitik kann zu nicht behebbaren Verlusten führen. Daher muss an ihrer Fixierung gearbeitet werden und das Unternehmen muss die erforderliche Zeit investieren.
Bei der Preispolitik muss das Unternehmen entscheiden, wie es sich für jedes seiner Produkte und / oder Dienstleistungen auf dem Markt positionieren möchte. Dazu muss es klare und präzise Ziele haben, um die Umsetzung der am besten geeigneten Preispolitik zu erleichtern..
Die Ziele, die mit der Preispolitik verfolgt werden können, sind vielfältig. Hier sind einige sehr häufige:
Indem die Preise höher als die festen und variablen Kosten des Unternehmens festgelegt werden, kann es überleben. Es ist ein kurzfristiges Ziel, da langfristig ehrgeizigere Ziele wie Qualitätsverbesserung angestrebt werden sollten; Wenn nicht, wird das Unternehmen schnell sterben.
Mit diesem Ziel soll der Gewinn des Unternehmens maximiert werden. Es gibt drei Ansätze:
Mit der Gewinnoptimierung soll das maximal mögliche Ergebnis erzielt werden. Es wird jedoch nicht dringend empfohlen, da es schwierig ist, den optimalen Preis zu definieren, um dies zu erreichen..
In diesem Fall ist das Ziel, zufriedenstellende Vorteile für die Aktionäre zu erzielen, die der Art der Branche entsprechen..
Dies ist am häufigsten der Fall, da die erzielte Rentabilität anhand des Vermögens des Unternehmens gemessen wird.
Mit diesem Ziel wird das Verhältnis zwischen den Gewinnen aus dem Umsatz des Unternehmens und denen des Gesamtmarktes gemessen. das heißt, das Unternehmen und seine Konkurrenten.
Dieses Ziel versucht, das Verkaufsvolumen unabhängig von Rentabilität, Umfeld oder Wettbewerb zu steigern. Es gibt Zeiten, in denen Unternehmen bereit sind, Verluste zu erleiden, um dieses Ziel zu erreichen und in den Markt einzutreten..
Dieses Ziel zielt darauf ab, die bestmögliche Mischung zwischen hohem Preis, Qualität und Luxus mit einer sehr starken und loyalen Kundenbasis zu finden..
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