Marktnische Mit diesem Begriff wird ein kleines Marktsegment bezeichnet, in dem Einzelpersonen homogene Merkmale und Bedürfnisse aufweisen und das ausreicht, um vom Verkäufer eines Produkts gezielt bedient zu werden.
Es basiert darauf, in einer Segmentierung eine neue Geschäftsmöglichkeit zu erkennen, die sich aus ungedeckten Bedürfnissen ergibt und von einem Unternehmen wirtschaftlich genutzt werden kann. Dies kann auch dadurch entstehen, dass es nicht genügend Unternehmen gibt, um diese Anforderungen zu erfüllen..
Marktnischen existieren nicht für sich, sondern werden geschaffen, indem die Wünsche oder Bedürfnisse der Wettbewerber ermittelt und dann Produkte angeboten werden, die sie zufriedenstellen. Es ist die Teilmenge des Marktes, in dem ein bestimmtes Produkt kanalisiert wird.
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Die Marktnische begrenzt die Merkmale des Produkts, die den spezifischen Anforderungen des Marktes entsprechen sollen, sowie die Zielgruppe, die Produktionsqualität und die Preisspanne.
Nicht alle Produkte können durch ihre Marktnische definiert werden, da sie hochspezialisiert sind und sich von der Konkurrenz zahlreicher Superunternehmen behaupten wollen. Auch etablierte Unternehmen kreieren Produkte für verschiedene Nischen.
In der Praxis werden Produktanbieter und Handelsunternehmen üblicherweise als Nischenmarktanbieter bezeichnet..
Anbieter mit einem kleinen Kapital entscheiden sich normalerweise für einen Nischenmarkt mit reduzierter Demografie, um ihre finanzielle Gewinnspanne zu erhöhen..
Die Nische besteht aus Personen, Unternehmen oder Organisationen in geringer Anzahl im Vergleich zu dem Marktsegment, zu dem sie gehört.
Im Allgemeinen besteht die Nische aus sehr spezifischen Bedürfnissen oder Wünschen und hat auch einen gewissen Grad an Komplexität. Daher ist diese Gruppe bereit, ein "Extra" zu zahlen, um das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen, die ihren Erwartungen entspricht..
Die Nische hat eine "gute Neigung", ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben, die ihren Erwartungen entspricht, und im Fall von Unternehmen oder Organisationen haben sie die Möglichkeit, Kaufentscheidungen zu treffen.
Jede Komponente der Marktnische verfügt über eine ausreichende wirtschaftliche Kapazität, die es ihr ermöglicht, die notwendigen Kosten zu tragen, um die Befriedigung ihrer Bedürfnisse oder Wünsche zu erreichen..
Im Allgemeinen sind Unternehmen und Unternehmen bereit, einen zusätzlichen Betrag zu zahlen, um eine größere Zufriedenheit zu erreichen..
Wenn es Bedürfnisse oder Wünsche mit spezifischen und sogar komplexen Merkmalen gibt, erfordert die Marktnische spezialisierte Lieferanten, die in der Lage sind, Ihre Erwartungen zu erfüllen..
In solchen Marktnischen, in denen die Besonderheiten und die Komplexität der Kundenbedürfnisse oder -wünsche eine hohe Spezialisierung erfordern, gibt es normalerweise nicht mehr als ein oder zwei Zulieferunternehmen, und möglicherweise gibt es sogar keine..
Laut Professor Phillip Kotler ist eine ideale Marktnische groß genug, um profitabel zu sein.
Ein gemeinsamer Weg zum Erfolg für viele kleine Unternehmen besteht darin, eine Nische zu finden und eine beherrschende Stellung darin einzunehmen..
Daher wird es immer Bevölkerungsgruppen geben, deren Bedarf an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung nicht befriedigt wird. Die folgenden Konzepte sind der Schlüssel zur Suche nach einer Marktnische.
Idealerweise möchten Sie der einzige sein, der verkauft, was Sie anbieten. Der Trick, um ein einzigartiges Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen, besteht darin, ungedeckte Bedürfnisse zu finden.
Zum Beispiel kann ein Geschäft darin bestehen, handgefertigte mittelalterliche Kostüme herzustellen. Große Einzelhändler und sogar Kostümfachgeschäfte bieten diese Art von Kleidungsstücken nicht an..
Prozesse können auch Produkte sein. Zum Beispiel hat jemand einmal über die Tintenstrahldruckerpatrone nachgedacht und sich die Idee und den Prozess des Nachfüllens ausgedacht.
Alle Arten von Originalprodukten oder -dienstleistungen können entwickelt werden, aber wenn niemand will, was produziert wurde, wird es von geringem Nutzen sein. Auch wenn Sie auf eine Nische abzielen, muss die Nachfrage nach dem Produkt ausreichend sein, um einen Gewinn erzielen zu können..
Um die Nachfrage zu ermitteln, müssen Sie den Markt bewerten und eine gründliche Untersuchung durchführen. Wenn Sie wissen möchten, ob es einen Markt für Ihr Produkt gibt, können Sie dies am besten herausfinden, indem Sie den Zielmarkt erreichen, nach draußen gehen und nachfragen.
Nischenmärkte sind in der Regel klein und es gibt keinen Platz für zu viele Lieferanten. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, sollten Sie Ihre Konkurrenten, die Größe des Marktes und den Umfang dieses Marktes untersuchen, der einem neuen Unternehmen zur Verfügung stehen könnte..
Wenn Sie keine Konkurrenten haben und die Nachfrage hoch erscheint, hat das Geschäftskonzept Potenzial..
Marketing ist für Nischenunternehmen vielleicht wichtiger als für jede andere Art von Unternehmen, da das Wissen der Verbraucher über das Produkt gering ist.
Der Erfolg hängt davon ab, dass Sie sich mit genau der richtigen Art von Kunden verbinden und ihnen klar machen, dass sie das angebotene Produkt benötigen..
Wenn zum Beispiel ein Starbucks geöffnet wird, wissen die Leute, was sie zu erwarten haben, und sie wissen, ob sie Kaffee brauchen. In diesem Sinne ist Werbung weniger wichtig.
Im Gegenteil, wenn Sie ein Geschäft eröffnen, das naturheilkundliche Behandlungen für Haustiere anbietet, haben die Menschen weniger Wissen und sind sich weniger sicher, ob sie das Produkt benötigen.
Die beiden am häufigsten verwendeten Marketingstrategien für Zielmärkte sind Nischen und Segmente..
Diese werden durch Faktoren wie Preis, Qualität, Standort, Demografie und Psychografie definiert..
Nischen können sehr klein sein. Eine Nische kann zum Beispiel die beste Pizza in einer kleinen Stadt sein.
Segmente sind tendenziell größer. Ein Segment sind sparsame Autos oder High-End-Kameras.
Im Gegensatz zum Publikum eines Segments, das eine große Anzahl von Personen repräsentiert, ist das Publikum einer Nische ein kleineres, einflussreicheres Publikum..
Marketing in einer Nische ist viel einfacher als die Gewinnung eines Marktsegments, da die Komponenten einer Nische in Bezug auf Bedürfnisse, Wünsche oder Vorlieben viel mehr gemeinsam haben.
Nischenmarketing ist eine Strategie, mit der kleine Unternehmen vermeiden, mit Marktführern zu konkurrieren.
Wenn Sie ein kleines Geschäft sind, möchten Sie nicht direkt mit den großen Einzelhändlern konkurrieren, da diese über Kaufkraft und Fähigkeiten verfügen, die es für ein kleines Unternehmen schwierig machen, sie zu überwinden..
Ein kleiner Einzelhändler könnte sich für eine Nische wie hochwertige Weine oder Hockeyausrüstung entscheiden, um einen direkten Wettbewerb mit großen Wettbewerbern zu vermeiden..
Marktsegmentierung ist eine Strategie, die große Unternehmen umsetzen, um nach neuen Wachstumsquellen zu suchen. Ein Marktführer könnte die Segmentierung nutzen, um neue Kunden zu finden.
In vielen Fällen nutzt ein großes Unternehmen Segmente, um am Wettbewerb teilzunehmen. Zum Beispiel könnten zwei große Lebensmittelunternehmen um die Marktführerschaft konkurrieren. Wenn einer ein neues Segment entwickelt (zum Beispiel Bio-Lebensmittel), folgt der andere.
Große Unternehmen können auch Segmente entwickeln, um sich gegen den Nischenwettbewerb zu verteidigen. Wenn beispielsweise ein großer Einzelhändler in Kanada feststellt, dass Spezialkonkurrenten auf dem Markt für Hockeyausrüstung erfolgreich sind, kann er ein Hockeysegment entwickeln, um wettbewerbsfähig zu sein..
Die hohe Nachfrage nach handwerklichen Lebensmitteln führt dazu, dass viele Unternehmen die Nische füllen, von Schokoladenspezialitäten über Käse, Aufschnitt, Marmelade und Gelees bis hin zu geröstetem Kaffee.
Der glutenfreie Umsatz stieg von 2010 bis 2015 gegenüber dem Vorjahr um 34%, und der Gesamtumsatz in den USA wird voraussichtlich bis 2019 2,34 Milliarden US-Dollar erreichen. Überall tauchen glutenfreie Spezialcafés und Bäckereien auf.
Der Verkauf von Bio-Produkten nimmt weiter zu, da die Verbraucher sich mehr Sorgen über die Hormone und Pestizide machen, die beim Anbau herkömmlicher Lebensmittel verwendet werden..
Spezialitätenautos werden immer beliebter bei Verbrauchern, die mehr als nur traditionelles Fast Food wollen, wie Hamburger, Pommes und Hot Dogs..
Craft Beer Making ist ein sehr beliebter Nischenmarkt in Nordamerika, da Bierkenner zunehmend leckeres Craft Beer bevorzugen.
75 Millionen Amerikaner, die zwischen 1946 und 1964 geboren wurden, gehen jetzt in den Ruhestand oder gehen in den Ruhestand. Laut einer Untersuchung der American Association of Retired People wollen fast 90% von ihnen weiterhin zu Hause leben.
Dies hat kleinen Unternehmen, die diesen Nischenmarkt bedienen, viele Möglichkeiten eröffnet:
- Transport- und Lieferservice für diejenigen, die nicht fahren können oder in der Heimat sind.
- Häusliche Pflegedienste wie Reinigung, Zubereitung von Mahlzeiten usw..
- Gartenarbeit und Landschaftsbau.
Hier ist ein weiterer sehr beliebter Nischenmarkt: Die Amerikaner gaben 2015 60,5 Milliarden US-Dollar für ihre Haustiere aus. Die Beliebtheit von Haustieren hat kleinen Unternehmen eine Vielzahl von Möglichkeiten eröffnet, darunter:
- Haustierpflege für Besitzer, die weg sind.
- Geh- und Haustiertraining.
- Toilette (kann ein Hausdienst sein).
- Spezielle Tiernahrung wie Hundefutter, Rohkost usw..
Hewlett-Packard verfügt über All-in-One-Geräte zum Drucken, Scannen und Faxen für die Home-Office-Nische und verfügt gleichzeitig über separate Geräte für jede dieser Funktionen für die große Geschäftsnische..
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