Das potenzieller Markt Es ist der Teil des Marktes, der in Zukunft erobert werden kann. Umfasst alle Personen, die heute nicht im Unternehmen einkaufen, aber möglicherweise Kunden werden könnten.
Diese Personen können neue Produkte kaufen, die das Unternehmen noch nicht hergestellt hat, oder sie können Produkte kaufen, die das Unternehmen später verbessern oder effektiver vermarkten wird..
Es ist der wichtigste Teil des zukünftigen Wachstums eines Unternehmens. Der potenzielle Markt wird die Gruppe von Verbrauchern sein, die ein gewisses Interesse an einem Marktangebot zeigen. Dies ist die Gesamtgröße des Marktes für ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt.
Denken Sie daran, dass der potenzielle Markt nur ein Foto in der Zeit ist. Es ist eine fließende Zahl, die sich mit dem wirtschaftlichen Umfeld ändert.
Beispielsweise wirken sich steigende oder fallende Zinssätze auf die Nachfrage nach allgemein finanzierten Produkten wie Autos und Häusern aus..
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Sie sind heute vielleicht sehr zufrieden mit Ihrem Umsatz und Ihrer Leistung, aber das bedeutet nicht, dass Sie genug potenzielle Märkte für die Zukunft haben..
Dies kann geändert werden, indem die Entscheidung getroffen wird, sich auf den potenziellen Markt des Unternehmens zu konzentrieren. Indem Sie sich auf den potenziellen Markt konzentrieren, erhöhen Sie Ihren Marktanteil für heute nicht. Es stellt sicher, dass der Marktanteil in Zukunft steigen wird.
Der potenzielle Markt ist eine Schätzung des maximalen Umsatzes eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es ist eine etwas imaginäre Schätzung, da davon ausgegangen wird, dass der gesamte Markt für ein Produkt erfasst werden kann. Es kann jedoch eine nützliche Referenz sein.
Stellt die Obergrenzen des Marktes für ein Produkt dar. Sie wird in der Regel am Umsatzwert oder am Umsatzvolumen gemessen. Beispielsweise kann der potenzielle Markt für Zehngang-Motorräder einen Jahresumsatz von 5.000.000 USD haben..
Andererseits kann der potenzielle Markt für Motorräder 500.000 Einheiten pro Jahr betragen, was eher ein Maß für das Verkaufsvolumen als für den Verkaufswert ist..
Es gibt unendlich viele potenzielle Märkte. Sie finden jedes Mal einen, wenn Sie einen neuen Kundentyp finden, an den Sie verkaufen möchten, und stellen Sie sicher, dass Sie an alle gedacht haben, bevor Sie fortfahren..
Obwohl Sie sich auf die größten Gruppen konzentrieren müssen, werden Sie auch versuchen, die kleinsten zu fangen.
Suchen Sie nach Personen eines bestimmten Alters und sozioökonomischen Status, um ihre spezifischen Bedürfnisse zu untersuchen.
Sie können versuchen, die Personengruppen zu erweitern, an die Sie bereits verkaufen, oder eine neue Kundengruppe finden, die noch nie in Betracht gezogen wurde..
Beispielsweise kann ein Unternehmen, das nur an die Altersgruppe 35-55 verkauft, mit einem neuen oder aktualisierten Produkt mit dem Verkauf an die Altersgruppe 18-34 beginnen..
Sobald der potenzielle Markt identifiziert wurde, besteht der Schlüssel darin, die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden. Sie müssen auch ermitteln, wie Sie eine Verbindung mit ihnen herstellen können..
Unter Berücksichtigung dieser beiden Aspekte, der Botschaft und der Herstellung einer Verbindung, müssen Sie Ihr Marketing auf diesen potenziellen Markt abstimmen. Es ist erforderlich, nicht nur die richtige Botschaft zu verwenden, sondern auch die richtigen Marketingkanäle und Medien.
Die Nutzung potenzieller neuer Märkte erfordert viel Planung und Gründlichkeit.
Der potenzielle Markt ist etwas, das in Zukunft erwartet werden kann, und es ist ein Markt, der in Zukunft sicherlich Geld verdienen wird, wenn sich das Unternehmen darauf konzentriert..
Ohne Adresse können Sie jedoch kein Geld verdienen und müssen daher viel über diesen Markt nachdenken..
Das Setzen neuer Ziele für die Zukunft ist unerlässlich. Das Unternehmen könnte sich auf den aktuellen Umsatz einigen, aber das tut nichts für die Zukunft. Das Verständnis des potenziellen Marktes zeigt, dass Sie eine Zukunft haben.
Die Größe des potenziellen Marktes hilft dem Unternehmen, die Höhe der Investitionen zu verstehen, die es auf dem Markt tätigen sollte, wobei andere Faktoren berücksichtigt werden.
Die Größe des potenziellen Marktes bietet eine Schätzung, was ein Unternehmen tun und wie viel es investieren sollte.
Wenn der potenzielle Markt sehr klein ist, bedeutet dies, dass ein sehr kleiner Teil der Gesamtbevölkerung Interesse an dem Produkt oder der Kategorie zeigt. Dies weist darauf hin, dass das Unternehmen besser dran ist, nicht mehr in das Produkt oder die Kategorie zu investieren, da die Leute es nicht kaufen werden..
Wenn der potenzielle Markt groß ist, bedeutet dies, dass ein großer Teil der Bevölkerung Interesse an dem Produkt zeigt, sodass größere Investitionen in die Entwicklung oder Modifizierung des Produkts, Marketing, Werbung usw. getätigt werden können..
Die Ermittlung des potenziellen Marktes für ein Produkt ist Teil eines erfolgreichen Marketingprozesses und erfordert Marktforschung..
Faktoren, die bestimmen, ob der potenzielle Markt für das Produkt die Investition wert ist, sollten untersucht werden.
Dies ist der erste Faktor, der bei der Bestimmung des potenziellen Marktes berücksichtigt wird. Dies ist der potenzielle Verkaufsmarkt aller Unternehmen zusammen.
Wenn die Einführung einer neuen Seife geplant ist, sind Unternehmen wie HUL und P & G die Wettbewerber. Der Seifenverkauf, bei dem Marken- und Nichtmarkenseifen kombiniert werden, wird die volle Größe des Marktes haben.
Auf Verbraucherebene ist der Markt riesig. Es wären Millionen oder sogar Hunderte von Millionen. Durch den Abstieg auf industrielles Niveau kann die Größe des Marktes auf Tausende reduziert werden.
Der beste Weg, um die Marktgröße zu ermitteln, ist die Kontaktaufnahme mit lokalen Forschungsagenturen, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Für ein großes Unternehmen ist es besser, Marktforschung von hochrangigen Unternehmen zu beauftragen.
Sie können dies anhand der Zahlen der letzten fünf Jahre der Branche ermitteln, in der Sie tätig sind.
Viele der wichtigsten Websites bieten solche Informationen. Selbst Zeitungen analysieren häufig, welche Branchen um welchen Prozentsatz wachsen..
Der aktuelle Trend in der Branche ist wichtig, da die Zukunft des Produkts vorhersehbar ist.
Es ist wichtig, die Rentabilität zu bestimmen und zu prognostizieren, um den potenziellen Markt zu verstehen.
Wenn das Geschäft eine geringe Rentabilität erzielen soll, muss das Volumen hoch sein. Wenn das Geschäft ein geringes Volumen haben soll, muss der Gewinn hoch sein.
Bei der Berechnung der Rentabilität zur Bestimmung des potenziellen Marktes können die folgenden Indikatoren verwendet werden: Kapitalrendite und Umsatzrendite.
Sie müssen die Konkurrenz kennen, um den potenziellen Markt des zu startenden Produkts zu bestimmen.
Wenn die Branche stark umkämpft ist, sind die Markteintrittsbarrieren hoch. Ebenso erfordert die Etablierung große Ressourcen. Produkte müssen möglicherweise gesenkt werden, obwohl sie einen höheren Wert bieten.
Um den potenziellen Markt zu bestimmen, muss man die Marktposition der verschiedenen Wettbewerber kennen und über die erforderlichen Pläne verfügen, um zu verstehen, wie man diesen Wettbewerbern zu gegebener Zeit begegnen kann..
Bestimmen Sie die Größe und demografischen Merkmale potenzieller Verbraucher.
Zu den zu beschaffenden Informationen gehören die Größe der Zielmarktbevölkerung, ihre Produktpräferenzen und das durchschnittliche jährliche Haushaltseinkommen. Dies zeigt die Anzahl potenzieller Kunden an und ob sie sich das Produkt tatsächlich leisten können..
Dieser Kundenstamm kann bewertet werden, indem sekundäre oder vorhandene Daten, wie z. B. vom Volkszählungsamt gesammelte demografische Daten, zur Haushaltsdemografie analysiert werden..
Sie können auch Primärdaten erfassen, bei denen es sich um spezifische Daten handelt, um den potenziellen Markt des Produkts zu analysieren..
Zu den primären Datenerhebungsmitteln zählen Telefonumfragen unter Verwendung einer Zufallsstichprobe von Haushalten, die sich als Teil des Zielmarktes betrachten..
Die Größe einer Branche wie Fast Food. Diese Art der Schätzung ist in der Regel genau, da Regierungen und Branchenverbände relevante Daten veröffentlichen können..
Schätzung des potenziellen Marktes für ein Produkt mit einem bestimmten Zielmarkt basierend auf Faktoren wie Preis, Lebensstil oder Demografie. Zum Beispiel die Größe des Marktes für Kinder-Snowboardschuhe.
Der Umfang der Vertriebskanäle wird berücksichtigt. Wenn beispielsweise Snowboardschuhe in Kanada und Europa verkauft werden, kann die Größe dieser Märkte geschätzt werden. Dies ist auch als verfügbarer nützlicher Markt bekannt.
Sie wollen ein Restaurant mit chinesischer Küche in der Stadt eröffnen. Der potenzielle Markt wird wie folgt bestimmt.
In der Stadt leben zweitausend Menschen. Sie stammen aus verschiedenen Bevölkerungsgruppen. Bei einigen Marktforschungen wurde festgestellt, dass viele von ihnen junge Erwachsene sind.
Da in der Region mehr Wohnungen und Gebäude entstehen, wird der Markt eher wachsen als sinken.
Sie haben eine Vorstellung von den Preisen, die Ihre Konkurrenten beibehalten, und zu diesen Preisen können Sie auf jeden Fall eine gute Marge erzielen.
Es gibt eine starke Konkurrenz durch lokale chinesische Restaurants. Es wird jedoch angenommen, dass der Koch und die Erfahrung besser sind als die Konkurrenz, wenn es darum geht, chinesisches Essen zu servieren..
Es wird ein wiederkehrendes Geschäft, weil Kunden, die Essen mögen, eher immer wieder kommen.
Jeder Kunde wird wichtig sein, denn in der Lebensmittelindustrie können mit einem einzigen Fehler viele Kunden und Reputationen verloren gehen.
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