BTL und ATL sind zwei Begriffe, die in Werbung und Marketing verwendet werden, um sich auf Aktivitäten zur Förderung von Produkten und Dienstleistungen zu beziehen.
BTL bezieht sich auf Werbemaßnahmen, die auf eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern einer Marke oder eines Produkts abzielen.
ATL Sie sind Werbemaßnahmen mit Massenzielen und richten sich daher an die allgemeine Bevölkerung.
Der Unterschied zwischen BTL und ATL Es hat mit der Öffentlichkeit zu tun, an die sich die Aktionen richten, aber es handelt sich im Wesentlichen um komplementäre Konzepte, da sie in den meisten Fällen im Rahmen einer umfassenden Werbestrategie durchgeführt werden.
| BTL | ATL | |
|---|---|---|
| Definition | Werbemaßnahmen für einen Teil der Öffentlichkeit. | Werbemaßnahmen für ein Massenpublikum. |
| Bedeutung | Unter der Linie (unter dem Strich). | Über der Linie (über der Linie). |
| Umfang | Segmentiertes Publikum. | Massenpublikum. |
| Beispiele | Aktivierungen an Verkaufsstellen. E-Mail-Aktionen Marketing segmentiert. | Fernsehwerbungen. Werbeflächen an öffentlichen Orten. |
| Vorteil |
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BTL ist eine Abkürzung für Anglizismus Unten die Linie (unter dem Strich) wird in der Werbung verwendet, um Werbemaßnahmen zu beschreiben, die sich an ein bestimmtes Publikum richten.
Damit die BTL-Strategie erfolgreich ist, muss die Zielgruppe sehr gut bekannt sein. In diesem Sinne impliziert die Tatsache, dass BTL-Marketing spezifische Aktivitäten für ein bestimmtes Segment sind, eine stärkere Untersuchung und Analyse der Verbraucherdaten für das Produkt oder die Dienstleistung..
Der Begriff BTL entstand 1954 in den USA als leitender Angestellter des Unternehmens Procter und Gamble schuf zu dieser Zeit einen Werbeplan für Massenmedien wie Radio und Fernsehen. Als er seinen Plan beendet hatte, zeichnete er eine Linie auf das Blatt, um diese Aktionen von kleineren zu trennen, für die ein anderes Budget verwendet werden würde..
Diese spezifischen Werbemaßnahmen waren „unter dem Strich”, Unterhalb der Linie, die später zu BTL vereinfacht würde.
Hier sind einige Arten von BTL-Marketingaktionen, die derzeit ausgeführt werden:
Es ist eine Strategie, bei der dem Verbraucher oder Benutzer etwas Besonderes (ein Anreiz) angeboten wird, wenn er eine bestimmte Anzahl von Einkäufen abschließt. Dies ist eine sehr beliebte Aktion in Fast-Food-Betrieben, die normalerweise nach einer bestimmten Anzahl von Verzehr auf dem Gelände einen kostenlosen Kaffee oder ein Dessert anbieten..
Geschenke und Pläne für Vielflieger sind ein weiteres Beispiel für diese Art von BTL..
Dies ist eine klassische BTL-Marketingaktion. Es besteht darin, Muster des Produkts zu geben oder zu demonstrieren, wie es in einem Verkaufsbereich (Supermarkt, Geschäftsräume usw.) funktioniert..
Ein Beispiel können die traditionellen Proben von Lebensmitteln oder Getränken im Supermarkt sein, die durch die Anwesenheit von Vertretern der Marke gekennzeichnet sind.
Ein gut durchgeführter BTL-Werbemaßnahmenplan kann viele Vorteile für die zu bewerbende Marke oder das zu bewerbende Produkt haben, z.
Da sich die Strategie an ein bestimmtes Publikum richtet, ist nicht nur eine viel direktere Aktion garantiert, sondern auch eine höhere Wahrscheinlichkeit der Conversion (Verkäufe)..
Zusammen mit dem vorherigen Punkt ist es durch ein stärker segmentiertes Publikum möglich, die Ergebnisse genauer zu messen und sogar strategische Änderungen im laufenden Betrieb entsprechend der erhaltenen Antwort vorzunehmen.
BTL-Aktivitäten können auf die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten werden. Dies macht die Aktionen oder Erfahrungen viel persönlicher..
ATL ist eine Abkürzung für Anglizismus Über der Linie, Dies bedeutet „über der Linie“ und bezieht sich auf die Werbemaßnahmen, die in den Massenmedien in großem Umfang durchgeführt werden, nämlich:
Durch die Verwendung traditioneller Medien zur Verbreitung von Werbemaßnahmen wird eine enorme Reichweite sichergestellt, die Strategie richtet sich jedoch nicht an ein bestimmtes Publikum..
Dies sind einige traditionelle ATL-Werbemaßnahmen:
Fernseh-, Radio- und Printmedienwerbung sind das klassische Beispiel für ATL-Aktionen. Bei den ersten beiden werden Zeitfenster (Sekunden oder Minuten) gekauft, um eine Werbebotschaft zu übertragen.
Bei gedruckten Medien (Zeitungen und Zeitschriften) werden Räume dagegen in Zentimetern oder in Formaten (ganze Seite, halbe Seite, Viertelseite usw.) gekauft..
Werbeflächen können auch auf öffentlichen Straßen angezeigt werden, sofern dies der Fall ist
Die Gewinnspiele, Gewinnspiele oder massiven Wettbewerbe, die die Marken der Produkte ausmachen, sind ein weiteres Beispiel für ATL-Aktionen und werden normalerweise von traditionellen Medien unterstützt..
Ein Beispiel ist, wenn die Verlosung in einer beliebten Fernsehshow stattfindet.
Eine Marke oder ein Unternehmen, das eine Werbestrategie mit ATL-Aktionen durchführt, kann auf verschiedene Weise profitieren:
Der Einsatz von Massenmedien hilft einer neuen Marke, auf dem Markt bekannt zu werden, hilft aber auch Marken oder Unternehmen, die bereits positioniert sind, um im Bewusstsein des Verbrauchers zu bleiben..
Größere Chance, in Erinnerung zu bleiben
Ein Werbespot, der mehrmals am Tag ausgestrahlt wird, ermöglicht es den Verbrauchern, die Marke viel einfacher zu präsentieren.
Durch die Art der Massenkommunikation können die Eigenschaften des Produkts besser bekannt gemacht werden. Die Werbeflächen dienen dazu, illustrative Bilder der Produkte zu zeigen und deren Eigenschaften detaillierter zu erläutern.
Da sich die Strategien von ATL an ein Massenpublikum richten, steigt die Möglichkeit, neue Marktsegmente zu erreichen..
Siehe auch:
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