Für eine große Anzahl von Menschen in wohlhabenden Ländern auf der ganzen Welt ist das Einkaufen in Bekleidungsgeschäften zu einem beliebten Zeitvertreib geworden, zu einer unterhaltsamen und süchtig machenden Aktivität, genau wie in den sozialen Medien. Sowohl auf der Straße als auch im Internet haben sich billige Bekleidungsgeschäfte vermehrt, in denen Sie für die meisten Taschen schnell und erschwinglich einkaufen können..
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Verschiedene Studien haben gezeigt, dass das Gehirn Freude an der Suche nach billigen Dingen hat, die wir normalerweise nur kaufen, weil sie einen guten Preis haben, auch wenn wir sie nicht brauchen und zu diesem Zeitpunkt noch nicht einmal danach gesucht haben.
Diese Dynamik hat erhebliche Konsequenzen. Verbraucher laufen Gefahr, in einer hedonistischen Routine gefangen zu sein, in der die ständige Suche nach neuen Dingen sie unglücklich und unzufrieden macht. Für die meisten ist es nicht so einfach, diesen Kreislauf zu durchbrechen. Es ist nicht so, als würde man sich einfach dazu verpflichten, nichts zu kaufen. Deshalb ist es kein Zufall, dass das Einkaufen zu einer so spannenden und zwanghaften Aktivität geworden ist: Die Gründe dafür liegen in unserer Neurologie, Wirtschaft, Kultur und Technologie.
Wenn wir uns einen neuen Artikel ansehen, ist das erste, was wir uns ansehen, der Preis dieses Artikels, der gewogen wird. Der mediale präfrontale Kortex berücksichtigt die zu treffende Entscheidung, da die Insula, die Schmerzen verarbeitet, mit den wirtschaftlichen Kosten reagiert. Dann entscheidet das Gehirn, ob es das Produkt kauft oder nicht, und beginnt einen hedonistischen Wettbewerb zwischen dem unmittelbaren Kaufvergnügen und dem unmittelbaren Schmerz des Bezahlens. Und es ist so, dass unsere Mentalität im Einklang mit dem Beweis steht, dass wir glücklich sind, neue Dinge zu kaufen und zu erhalten, mit dem Gefühl, etwas zu wollen.
Während das Vergnügen nur durch das Schauen aktiviert wird, müssen wir bedenken, dass wir auch das Vergnügen haben, etwas zu kaufen oder genauer gesagt, ein Schnäppchen zu machen. Der mediale präfrontale Kortex ist der Teil des Gehirns, der die Kosten-Nutzen-Analyse durchführt. Es hängt nicht nur vom Preis ab, sondern auch davon, wie sehr uns das Produkt gefallen könnte. Aber dass der Vergleich der beiden: Wie sehr ich es mag und was sie mir dafür in Rechnung stellen, nennt man "Transaktionsgewinn", sagt Tom Meyvis, Professor für Marketing an der Stern School of Business der New York University und Experte für Verbraucherpsychologie. "Das sieht bei Kleidung sehr gut aus", sagt er. "Ein Teil der Freude am Einkaufen ist nicht nur, dass Sie etwas gekauft haben, das Sie wirklich mögen und tragen werden, sondern auch, dass Sie ein gutes Ergebnis erzielen."
Einkaufen ist neurologisch gesehen ein komplexer Prozess. 2007 untersuchte ein Forscherteam aus Stanford, MIT und Carnegie Mellon das Gehirn verschiedener Testpersonen mithilfe der funktionellen Magnetresonanz, während sie Kaufentscheidungen für Kleidung traf. Die Forscher fanden heraus, dass das Vergnügungszentrum oder der Nucleus Acumbens in ihrem Gehirn aufleuchtete, wenn einem der Probanden ein wünschenswerter Gegenstand zum Verkauf angeboten wurde. Je mehr die Person dieses Kleidungsstück wollte, desto mehr Aktivität wurde in der funktionellen Magnetresonanz festgestellt.
Wenn nur das Sehen von begehrenswerten Artikeln und das Nachdenken über ein Schnäppchen Wellen der Freude über Ihren Kauf hervorruft, ist es klar, dass Sie keine angenehmere Konsumkultur als die moderne entwerfen könnten, die des billigen Konsums und des schnellen Übergangs.
Wie wir sehen können, speist Fast Fashion diesen neurologischen Prozess perfekt. Erstens sind Kleidung zunehmend sehr billig, was den Kauf erleichtert. Zweitens sind neue Marketing-Releases für Geschäfte sehr effektiv, was bedeutet, dass Kunden immer etwas Neues zu sehen haben und etwas zu wünschen übrig lassen. Berühmte Geschäfte wie Zara, die jede Woche zwei neue Kleidungslieferungen "entwerfen" und versenden, sind dafür berüchtigt, High-End-Designer auszuschalten, sodass der Kunde zu einem kleinen Bruchteil der Kosten etwas Ähnliches wie das Original erhalten kann, das deutlich günstiger ist als der Rest des Marktes, so dass ihre Produkte als Schnäppchen wahrgenommen werden.
Kein Wunder also, dass Fast-Fashion-Marken wie Zara oder H & M Jahr für Jahr einen Rekordumsatz verzeichnen..
Verlockende Preisschilder für trendige Kleidung und Accessoires für erschwingliche Impulskäufe sind zu „gut“, um Widerstand zu leisten.
Zara ist erfolgreich, weil es das Beste in einem schnell benannten Marktsegment ist. Schauen Sie sich den Namen dieses Marktsegments an. SCHNELL.
Der einzige Weg, den Verkauf billiger Kleidung in ein wirklich lukratives Geschäft zu verwandeln, besteht darin, eine große Menge zu verkaufen. Genau das hat Fast Fashion getan und dabei enorme Gewinne erzielt. Zara-Gründer Amancio Ortega wird vom Forbes-Magazin als "reichster Einzelhändler der Welt" anerkannt. Die reichste Person in Schweden ist Stefan Persson, Präsident von H & M. Und seine Unternehmen wachsen weiter ...
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