Im Tierreich veräußert der Alpha-Mann seine Dominanz durch Körperbewegung und Körperhaltung. Menschen sind nicht anders. Die Person mit der größten Macht in einem Meeting ist die Person, deren körperliche Bewegungen expansiver sind: Beine auseinander, Arme ausgestreckt und Rücken im Sitz zurückgelehnt (Sie können auf dem Foto sehen, wer der einzige ist, der die Hände auseinander hat).
Sicherlich haben Sie jemals an einem Meeting teilgenommen, bei dem Ihr Chef seine Füße auf den Tisch gestellt und seine Hände hinter dem Kopf gestützt hat, wobei seine Schultern nach beiden Seiten zeigen. Obwohl es ein Stereotyp zu sein scheint, kann ich selbst bezeugen, dass ich diese Situation gelebt habe.
Die Person, die diese Bewegungen ausführt, ist so zuversichtlich, dass es ihnen egal ist, dass ihre Bewegungen einen der Besprechungsteilnehmer stören. Wahrscheinlich ergibt sich diese Sicherheit aus der Position, die er innerhalb des Unternehmens einnimmt.
Im Gegenteil, eine nervöse oder schüchterne Person mit weniger Kraft verhält sich anders. Es wird versuchen, so wenig Platz wie möglich einzunehmen, indem es seine eigene physische Reichweite verringert: Schultern zusammengezogen, Füße zusammen und Rücken gerade auf der Rückenlehne. Er wird auch seine Arme in einer schützenden Haltung über seiner Brust verschränken.
Der Chef muss sich vor niemandem schützen. Aus diesem Grund verzichtet er unbewusst auf die Schutzposition und kann seine Arme ausstrecken. Der Untergebene bleibt jedoch in einer schützenden Haltung und versucht, so unbemerkt wie möglich zu bleiben.
Wir nehmen diese Art von Körperhaltungen unbewusst ein, aber sie werden auch von den Menschen vor uns unbewusst wahrgenommen. Dies bedeutet, dass die Beziehung zwischen "Kraft" und "Haltung" eine Einbahnstraße ist und hier liegt das wirklich Merkwürdige: Nicht nur wer mehr Kraft besitzt, wird unbewusst eine bestimmte Art von Haltung einnehmen, sondern auch wer diese Art von Haltung bewusst einnimmt, wird mit größerer Kraft wahrgenommen.. Wenn Sie sich also bewusst für ein expansives Verhalten entscheiden, werden Ihre Meeting-Partner Ihnen unbewusst mehr Macht zuweisen..
Mit all dem sage ich Ihnen nicht, dass Sie bei Ihrem nächsten Treffen Ihre Schuhe ausziehen und Ihre Füße auf den Tisch legen. Es ist möglich, expansive Bewegungen zu machen, ohne die Schwelle überschreiten zu müssen, die Bildung und Wissen trennt. Diese Bewegungen sollten am Anfang sehr subtil sein, um keine sehr starke Dissonanz bei dem zu verursachen, der neben Ihnen ist. Vom Schüchternen zum Entscheidungsträger zu werden, kann nicht über Nacht geschehen. Nicht nur, weil Sie anderen gegenüber nicht glaubwürdig sind, sondern auch, weil Sie selbst Ihrer neuen Rolle nicht glauben oder ihr nicht vertrauen..
Bleibende Veränderungen sind diejenigen, die nach und nach auftreten. Wenn Sie mehr Kraft wollen und sich wie jemand verhalten möchten, der diese Kraft BEREITS besitzt, werden Sie und andere nach und nach Ihren neuen Fähigkeiten vertrauen..
Es gibt viel Literatur, die erklärt, dass Verhaltensweisen Emotionen vorausgehen. Wenn Sie anfangen, sich wie jemand zu verhalten, der für die Situation verantwortlich ist, wird Ihr Körper nach und nach anfangen, es zu fühlen, und schließlich werden Sie es glauben. Und sobald Sie den Punkt des Glaubens erreicht haben, wird Ihre Kraft nur auf natürliche Weise zunehmen, ohne sich anstrengen zu müssen..
Fangen Sie an, sich in Besprechungen natürlicher zu verhalten: Lächeln. Fühlen Sie sich frei, von Ihrem Platz aufzustehen, um etwas zu erklären. Haben Sie keine Angst, jemanden (auf höfliche Weise) zu unterbrechen, wenn Sie ein Problem widerlegen oder klären möchten. Wenn Sie an der Reihe sind zu sprechen, verteilen Sie Ihren Blick auf alle Teilnehmer des Meetings. Verschränke nicht deine Arme.
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