Umgekehrte Psychologie und das Reaktanzphänomen

2059
Alexander Pearson
Umgekehrte Psychologie und das Reaktanzphänomen

Geheimnisse, die Ihnen helfen, überzeugendere Strategien in Ihrer sozialen Interaktion zu etablieren

Allgemein bekannt als Reverse Psychology, ist es eine der Formen der Überzeugung, die Menschen am häufigsten anwenden, unabhängig davon, ob sie sich dessen bewusst sind oder nicht. Die Verhaltenswissenschaften nennen es: Phänomen der psychologischen Reaktanz, es ist der Motivationsimpuls, der von Emotionen und physiologischen Reaktionen begleitet wird, um die Freiheit wiederzugewinnen. Es manifestiert sich, wenn die Person ihre Freiheit oder ihre bedrohten Privilegien wahrnimmt (entweder auf reale oder wahrgenommene Weise), was dazu führt, dass sie sich dem Einfluss anderer widersetzt und dabei hilft, unsere eigene Freiheit aufzubauen.

Manchmal lässt die Reaktanz Menschen Entscheidungen treffen, die ihrer Gesundheit und ihren Interessen zuwiderlaufen. Wenn wir die medizinischen Indikationen ignorieren, ist dies ein klares Beispiel. Es beeinflusst jedoch im Allgemeinen eine Person, die Dinge zu tun, von denen wir ihnen sagen, dass sie sie NICHT tun sollen..

Inhalt

  • Umgekehrte Psychologie bei der Elternschaft
  • Negative Auswirkungen der Reaktanz
  • Reaktanz am Arbeitsplatz
    • Links
    • Verweise

Umgekehrte Psychologie bei der Elternschaft

Als Eltern können wir dieses Phänomen zu unserem Vorteil und zum Wohl unserer Kinder nutzen. Es ist sehr häufig, dass Jugendliche und Kleinkinder, insbesondere solche im Alter von 2 Jahren, sich als Individuen verstehen, wenn sie das Konzept der Autonomie entwickeln und den Wunsch entwickeln, gegen Einschränkungen zu kämpfen.

Ein klassischer Fall von Reaktanz, sie sind Romeo und Julia, denn je mehr sich die Familie der Beziehung widersetzte, desto mehr suchten sie sie mit brennendem Verlangen. Unsere Kinder könnten in Zukunft versuchen, wichtige Informationen vor uns zu verbergen oder zurückzuhalten. Wenn die Bedrohung durch elterliche Störungen abnimmt, nimmt auch die Neigung zur Person ab.

Dies bedeutet nicht, dass wir die Entscheidungen der Kinder akzeptieren müssen, die sie gefährden könnten. Denken Sie daran, dass dies die Liebenden zu einer Tragödie geführt hat! Wir können effektivere Überzeugungsstrategien entsprechend ihrem Stadium der biopsychosozialen Entwicklung und ihrer Persönlichkeit wählen. Untersuchen Sie unsere Einstellungen, vermeiden Sie Bestrafungen und Verbote, da es sich um Formen der elterlichen Kontrolle handelt, die die Reaktanz erhöhen.

Es könnte Sie interessieren: Die Wichtigkeit, Regeln und Grenzen für Kinder festzulegen

Negative Auswirkungen der Reaktanz

Es ist wichtig, vorsichtig zu sein, wie wir eine Botschaft konstruieren und übermitteln, wenn wir Menschen dazu bringen wollen, etwas zu tun, denn obwohl die Person tut, was wir wollen, erzeugt Reaktanz oft: Aggressivität, Feindseligkeit, Wut, Ressentiments und Erkenntnisse, die der Autorität gegenüber negativ sind Zahlen, die die Bindung beeinflussen und somit kontraproduktiv sind.

Wie wir bereits gesagt haben, ist Wut ein wichtiger Bestandteil der Reaktanz, obwohl sie normalerweise mit einer negativen Emotion verbunden ist. Sie hängt auch mit der Motivation zusammen, sich vorwärts zu bewegen, und sie kann uns helfen, auf etwas zuzugehen, das wir wollen. Im Gegensatz zur Vermeidungsmotivation, die uns aufgeben lässt.

Reaktanz führt uns dazu, bestimmte Argumente in Frage zu stellen und verbotene Dinge zu tun. Ein Modell dafür ist dargestellt, wenn die Bürger vor einer für sie unpraktischen politischen Reform auf irgendeine Weise demonstrieren. Bei der Zensur von Informationen passiert jedoch etwas sehr Merkwürdiges, da festgestellt wurde, dass das Publikum sie am liebsten erhalten möchte. Sie neigen dazu zu glauben, dass diese Art von Informationen real ist, noch bevor sie sie sehen, überprüfen oder sogar empfangen! So nutzen unter anderem Werbung, Politik und Medien die Zensur und die Reaktanz, die sie zu ihren Gunsten erzeugen, um die Entscheidungen des Publikums zu beeinflussen..

Reaktanz am Arbeitsplatz

Der Arbeitsbereich ist auch ein günstiges Szenario, um Reaktanz zu erzeugen. Daher muss bei der Kommunikation Folgendes berücksichtigt werden: Eine schlecht konstruierte Nachricht kann sich auf Betriebssysteme, Produktivität und gute Dynamik zwischen Arbeitsteams auswirken.

In der Werbung wird das Konzept der Knappheit häufig verwendet, um uns zu überzeugen, mehr zu kaufen, und so eine dynamische Reaktanz anzuwenden, da sie Bedürfnisse für uns schafft. Als Reaktion auf die Reaktanz tritt Folgendes auf: Erstens eine emotionale und motivierende Erregung; reflektierende und kognitiv orientierte Antworten kommen später, sodass wir erst nach dem Kauf eines bestimmten Produkts im Verkauf feststellen, dass wir es wirklich nicht brauchten.

Freiheit ist ein inhärentes Verlangen des Menschen, soweit es die unerträgliche Leichtigkeit des Seins oder die Konditionierung natürlich zulässt. Daher sind hier 6 Strategien, um Ihre Überzeugungsstrategien zu verbessern:

Denken wir daran, dass wir immer die Möglichkeit haben zu wählen. Wir können die Haltung wählen, die wir angesichts der Umstände einnehmen. Auch wenn unsere Freiheit entzogen ist, trägt die Reaktanz zum Überleben des Menschen bei, weil sie dazu beiträgt, einen Sinn im Leben zu finden, selbst wenn wir sind mitten im Leiden.

Links

  1. http://psycnet.apa.org/fulltext/2015-55873-002.pdf
  2. https://evolucionyneurociencias.blogspot.mx/2013/10/teoria-de-la-reactancia-psicologica.html
  3. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21391039
  4. http://eprints.ucm.es/32760/

Verweise

  1. Brehm J.W. Eine Theorie der psychologischen Reaktanz. New York: Akademische Presse. 1966
  2. Robert B. Cialdini. Beeinflussen. Wissenschaft und Praxis. Pearson Education 2009 (Seiten 203-213)
  3. Human Communication Research, 36, 397 & ndash; 422. doi: 10.1111 / j.1468-2958. 01381.x Shen, L. und Coles, V. B. (2015)

Bisher hat noch niemand einen Kommentar zu diesem Artikel abgegeben.