In diesem Artikel werde ich erklären, wie man jemanden überzeugt, sei es eine Frau, ein Mann, ein Kunde, Ihre Eltern, Kinder und im Allgemeinen jeder. Die Entwicklung dieser Fähigkeit hilft Ihnen sowohl in Ihrem beruflichen als auch in Ihrem persönlichen Leben, da Sie andere Menschen beeinflussen können..
Überzeugen Sie eine Person Was Sie glauben, ist, ihn dazu zu bringen, einen neuen Glauben anzunehmen oder sein Wissen über bereits bestehende Ideen zu erneuern. Nicht jeder wird Ihre Ideen vom ersten Versuch an akzeptieren, aber es gibt Möglichkeiten, Ihre Chancen zu erhöhen, andere davon zu überzeugen, was Sie glauben oder wollen..
Wenn die Person, die Sie überzeugen möchten, eine hat vorherige Kenntniss oder erleben Sie, womit Sie es zu tun haben. Ihr Ziel wird es sein, ihre Überzeugungen zu ändern und "vorzuschlagen", dass es andere gibt. Danach können Sie Ihre präsentieren.
Wenn die Person noch keine Meinung zu Ihrem Vorschlag hat, können Sie zunächst darüber sprechen.
Denken Sie über die verschiedenen Bedürfnisse nach, die von der abgedeckt werden müssen Maslows Pyramide.
Sicher, Sie können etwas in der anderen Person finden, einige brauchen die die andere Person abdecken möchte: vom Hunger (physiologisches Bedürfnis), vom Erlernen sozialer Fähigkeiten (Bedürfnis nach sozialer Anpassung) oder vom Reisen und Sehen der Welt (Bedürfnis nach Selbstverwirklichung).
Wenn Sie wissen, welcher Bedarf von der Person am wenigsten gedeckt wird, um zu überzeugen, bieten Sie eine Belohnung an. Daran ist nichts auszusetzen, es ist einfach Austausch-.
Die Belohnung kann von wirtschaftlich über die Erledigung eines Jobs, das Unterrichten, um etwas zu tun usw. sein. Finden Sie etwas, das Sie nicht zu viel kostet. Wenn Sie beispielsweise Elektriker sind, können Sie im Gegenzug die Reparatur eines Geräts durchführen.
Vermitteln Sie ein Gefühl von Dringlichkeit ist, der anderen Person mitzuteilen, dass Ihr Produkt oder Angebot nicht immer verfügbar ist.
Auf der anderen Seite senden Mangel ist zu kommunizieren, dass Ihr Produkt oder Ihre Person begrenzt ist und dass sie jederzeit gehen oder ausgeben können.
Wenn Sie jemanden von etwas überzeugen möchten, wählen Sie die richtiger Moment Es wird wichtig sein, das beste Ergebnis zu erzielen. Wenn Sie mit Menschen sprechen, die entspannter, offener und gut gelaunt sind, haben Sie eine bessere Chance, dass sie Ihren Anfragen oder Vorschlägen nachgeben..
Außerdem sind Menschen einflussreicher, wenn sie sich für etwas verpflichtet fühlen. Wenn sich jemand für etwas bedankt, ist dies der perfekte Zeitpunkt, um ihn um einen Gefallen zu bitten. Es ist nichts Falsches daran, um einen Gefallen zu bitten, solange Sie die andere Person nicht missachten.
Wenn Sie eine Beziehung aufbauen und Ihr Kunde, Freund oder Familienmitglied Sie mag, ist es für Sie viel einfacher, sie von dem zu überzeugen, was Sie wollen. Wenn Sie die Person nicht gut kennen, müssen Sie es tun und finden Gemeinsame Punkte zwischen Ihnen, zusätzlich zu ihnen zu kommunizieren. Menschen fühlen sich sicherer und wohler mit Menschen, die wie sie aussehen.
Ein weiterer Punkt, an den Sie sich erinnern sollten, ist, nicht zu viel über unser Leben zu sprechen und rede viel mehr als die andere Person mag. Stellen Sie Fragen, um herauszufinden, was er mag und worüber er leidenschaftlich ist, stellen Sie dann Fragen, was er mag und vermitteln Sie schließlich, dass Sie auch etwas interessiert.
Verwenden Sie, um Ihre Meinung und Ihre Wünsche klar zu machen bejahende Sätze. Wenn Sie nicht möchten, dass Ihr Partner nachts ausgeht, sagen Sie: "Ich möchte, dass Sie nachts mehr mit mir ausgehen." Wenn Sie möchten, dass Ihr Kind lernt, sagen Sie ihm, "heute Nachmittag müssen Sie lernen und Ihre Hausaufgaben erledigen", anstatt "Sie lernen überhaupt nicht"..
Wenn Sie positiv sprechen, können Sie Ihre Absichten klarstellen und Missverständnisse vermeiden.
Wenn Sie beispielsweise einen Kollegen davon überzeugen müssen, mit Ihnen an einem Geschäft teilzunehmen, geben Sie ihm den Beweis, dass es funktionieren wird.
Stellen Sie klare Beweise zur Verfügung um Ihre Vorschläge, Argumente und Ideen zu unterstützen. Je mehr Beweise Sie geben können, um Ihre Argumentation zu unterstützen und zu stärken, desto weniger skeptisch wird sich die andere Person fühlen und desto einfacher wird es sein, sie zu überzeugen..
Es geht nicht darum, schwer zu sein, sondern zu versuchen, den Vorschlag für die andere Person im Auge zu behalten und ihn nicht zu vergessen..
Wenn Sie sie sehen, können Sie ein wenig darüber sprechen, was Sie sie überzeugen möchten, und dann über etwas anderes sprechen, wobei Sie nur dann weiter über das Thema sprechen, wenn der Gesprächspartner interessiert ist.
Wenn Sie nicht an Ihre Idee glauben, wird es niemand tun. Dies ist logisch, da Sie bei der Kommunikation keine Motivation, Ausdauer und Begeisterung zeigen. Wenn jemand von einer Idee überzeugt ist, überträgt er Energie und schafft es, andere dazu zu bringen, es auch zu glauben.
Dies gilt zum Beispiel für Unternehmer, die glauben, dass ihre Idee wertvoll ist. Sie geben es oft an andere weiter, sind hartnäckig und bauen oft ein Geschäft auf. Je mehr Sie von Ihren Ideen oder von dem, was Sie vorschlagen möchten, überzeugt sind, desto sicherer und überzeugender werden Sie für andere sein.
Die nonverbale Sprache verdient einen breiten Abschnitt. Wussten Sie, dass die 93% der Effektivität in der Kommunikation Der Mensch wird durch die nonverbale Sprache bestimmt?
Der Einfluss und die Wirkung unserer Kommunikation werden bestimmt durch:
Als Leiter einer Organisation oder eines Fernsehmoderators müssen wir effektiv mit anderen kommunizieren. Wie bekommen wir es? Wie können wir andere mit unserer nonverbalen Sprache beeinflussen??
Einige Aspekte einer effektiven nonverbalen und paralinguistischen Kommunikation sind:
Wenn Sie charismatischen Führern Aufmerksamkeit schenken, können Sie sehen, dass sie sehr oft Positionen der "Macht" zeigen; Es ist eine offene Haltung, die Selbstvertrauen vermittelt.
Stellen Sie sich vor, Sie überzeugen jemanden davon, wie gut Sie sind oder wie gut Ihr Produkt mit geschlossenen Armen ist. Dies lässt Sie kleiner, weniger überzeugend und nicht zuversichtlich in Ihr eigenes Produkt erscheinen..
Wenn Sie also das nächste Mal versuchen, andere zu überzeugen, schauen Sie mit geradem Kopf (nicht nach unten), mit geraden Schultern und geradem Rücken.
Bewegen Sie bei der Kommunikation mit anderen Ihre Hände, um die verbale Botschaft zu begleiten. Es gibt Untersuchungen, die bestätigen, dass wir Menschen sehen, die mit Gesten kommunizieren, die kompetenter und selbstbewusster sind als andere, die ihre Hände still oder in der Tasche lassen.
Handgesten helfen dem Publikum, die Nachricht zu visualisieren und sich besser an die Nachricht zu erinnern und sie zu verstehen.
Dies wird eine Beziehung zwischen den beiden aufbauen und gleichzeitig die Kommunikation erleichtern..
Es muss durch die Situation bestimmt werden. Langsames Sprechen lässt den Eindruck entstehen, dass der Kommunikator ruhiger ist, während schnelles Sprechen den Anschein erweckt, als würden wir auf äußere Umstände reagieren..
Wenn Sie einen Krankenwagen rufen, weil Sie Zeuge eines Unfalls geworden sind, ist es nicht ratsam, schnell zu sprechen, und im Gegenteil, können Sie sich vorstellen, durch schnelles Sprechen um Heirat zu bitten?
Zwei Tricks, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erhalten (sei es eine oder mehrere Personen), bestehen darin, zwischen Sätzen zu pausieren und den Ton Ihrer Stimme zu ändern. So etwas wie der Erzähler einer Geschichte oder Geschichte.
Wenn Sie in einem hohen Ton sprechen, werden Sie ängstlicher und nervöser, während Sie in einem mittleren Ton selbstbewusster und stärker erscheinen..
Wenn Sie lächeln, wird die andere Person wahrscheinlich mit einem Lächeln auf Sie reagieren und ihre Abwehrkräfte verringern. Das gleiche mit Sinn für Humor.
Wenn Sie der Person, die Sie überzeugen möchten, in die Augen schauen, kann dies auch dazu beitragen, Ihren Einfluss zu erhöhen. Sind Führungskräfte, die sprechen und das Publikum anschauen, nicht überzeugender als diejenigen, die die Rede lesen??
Welche anderen Tipps brauchen Sie, um jemanden zu überzeugen??
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