10 psychologische Tricks, um Menschen zu beeinflussen

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David Holt
10 psychologische Tricks, um Menschen zu beeinflussen

Bevor wir beginnen, ist es wichtig zu beachten, dass keine dieser Methoden andere Menschen mit dunklen Absichten beeinflussen soll. Alles, was jemandem in irgendeiner Weise schaden könnte, insbesondere sein Selbstwertgefühl, ist hier nicht enthalten. Dies sind Möglichkeiten, Freunde zu gewinnen und Menschen zu beeinflussen, die Psychologie positiv einsetzen, ohne dass sich jemand schlecht fühlt..

Inhalt

  • 1. Benjamin Franklin-Effekt
  • 2. Zu viel fragen
  • 3. Der richtige Name
  • 4. Schmeichelei
  • 5. Spiegeln oder die Spiegeltechnik
  • 6. Die Verwendung von Müdigkeit
  • 7. Angebote, die nicht abgelehnt werden können
  • 8. Wissen, wie man korrigiert
  • 9. Wiederholen Sie die Dinge
  • 10. Nicken

1. Benjamin Franklin-Effekt

Es kann schwierig sein, jemanden dazu zu bringen, uns einen Gefallen zu tun, und dies wird auch als Benjamin Franklin-Effekt bezeichnet. Der Legende nach gab es, als Franklin in der Legislatur von Pennsylvania war, einen Gegner, der gelegentlich gegen ihn gesprochen hatte (Franklin sagt seinen Namen nicht), jemanden, der sehr einflussreich war. Franklin war sehr verunsichert über diese Opposition und Feindseligkeit und beschloss, diesen Gentleman zu gewinnen. Was er sich ausgedacht hat, ist sehr neugierig und intelligent. Anstatt diesem Herrn einen Gefallen oder Dienst zu tun, veranlasste er den Gegner, ihm einen Gefallen zu tun, und bat ihn, ein sehr seltenes Buch aus seiner Bibliothek auszuleihen. Der fragliche Herr lieh es ihm sofort aus, und Franklin gab es dem Einwöchigen mit einer Notiz zurück, in der er sich sehr für den Gefallen bedankte. Als sie sich im Parlament wieder trafen, sprach der Herr mit ihm (was er noch nie zuvor getan hatte) und vor allem mit großer Höflichkeit. Von da an war dieser Mann immer bereit, Franklin zu helfen, und sie wurden gute Freunde, eine Freundschaft, die bis zu seinem Tod andauerte. Diese Tatsache zeigt die Wahrheit einer Maxime, die Franklin als Kind gelernt hatte und die besagt: "Jemand, der Ihnen bereits einen früheren getan hat, tut Ihnen eher einen anderen Gefallen als einer, der Ihnen etwas schuldet.".

Es gibt ein weiteres sehr anschauliches Beispiel für dieses Phänomen in Dostoiewskys The Brothers Karamazov. Fjodor Pawlowitsch erinnert sich, einmal gefragt worden zu sein, warum er einen Menschen so sehr hasste. Und er antwortete: „Ich werde es dir sagen. Es hat mir keinen Schaden zugefügt. Ich war einmal sehr schmutzig mit ihm und seitdem habe ich ihn gehasst. So wie wir in diesen Beispielen einen Teufelskreis erhalten, zeigt der Benjamin Franklin-Effekt, dass es auch möglich ist, tugendhafte Kreise zu erzeugen.

Die Wissenschaftler beschlossen, diese Theorie zu testen, und stellten fest, dass diejenigen, denen der Forscher um einen persönlichen Gefallen bat, viel günstigere Bewertungen darüber abgaben als die anderen Gruppen. Es mag kontraintuitiv erscheinen, da der gesunde Menschenverstand uns sagt, dass wir Menschen, die wir mögen, einen Gefallen tun und diejenigen vermasseln, die wir nicht mögen. Aber die Realität scheint zu sein, dass wir dazu neigen, Menschen zu mögen, mit denen wir nett sind, und Menschen nicht zu mögen, mit denen wir unhöflich sind oder uns schlecht benehmen..

2. Zu viel fragen

Der Trick besteht darin, viel mehr zu verlangen, als wir zuerst wollen oder brauchen, um unsere Anfrage später zu senken. Sie starten damit, dass Sie eine wirklich übertriebene Anfrage an jemanden richten. Eine Anfrage wird höchstwahrscheinlich abgelehnt. Dann kommt er kurz darauf zurück und wundert sich über etwas viel weniger Exorbitantes, was wir eigentlich eigentlich wollten. Dieser Trick mag auch kontraintuitiv klingen, aber die Idee dahinter ist, dass die Person sich schlecht fühlt, wenn sie unsere erste Anfrage ablehnt, obwohl dies unvernünftig war. Wenn also etwas Vernünftiges gefragt wird, wird sie sich diesmal gezwungener fühlen, zu helfen.

3. Der richtige Name

Die Verwendung des Eigennamens oder Titels einer Person, je nach Situation, ist ein weiteres Instrument, um Vertrauen zu gewinnen. Dale Carnegie, Autor von "Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst", erklärt, dass die Verwendung des Namens einer Person unglaublich wichtig und effektiv ist, um eine Freundschaft aufzubauen. Es wird gesagt, dass der Name einer Person der süßeste Klang in jeder Sprache für diese Person ist. Der Name ist der grundlegende Teil unserer Identität, so dass das Hören unserer Existenz unsere Existenz bestätigt und uns dazu neigt, positivere Gefühle gegenüber der Person zu haben, die uns bestätigt. Die Verwendung eines Titels oder Spitznamens kann auch sehr starke Auswirkungen haben. Dies kann so einfach sein, wie einen Bekannten anzurufen und ihn jedes Mal "Freund" oder "Partner" zu nennen, wenn wir ihn sehen, oder sich auf eine Person zu beziehen, mit der wir zusammenarbeiten oder die wir weiterhin als "Chef" arbeiten möchten, obwohl dies etwas kitschig erscheinen mag. in der Praxis funktioniert es.

4. Schmeichelei

Schmeichelei öffnet viele Türen. Dies mag zunächst offensichtlich erscheinen, es sind jedoch einige wichtige Vorbehalte zu beachten. Zunächst ist es wichtig zu wissen, dass Schmeichelei mehr Schaden als Nutzen anrichtet, wenn sie nicht als aufrichtig angesehen wird. Forscher haben die Motivationen und Reaktionen hinter Schmeichelei untersucht und einige sehr wichtige Dinge gefunden. Anscheinend neigen Menschen dazu, ein kognitives Gleichgewicht zu suchen und immer zu versuchen, ihre Gedanken und Gefühle auf ähnliche Weise zu organisieren. Wenn wir also jemandem schmeicheln, der ein hohes Selbstwertgefühl hat und ihn aufrichtig findet, wird er es sehr mögen, weil er seine eigenen Gefühle bestätigt. Wenn wir jedoch jemandem schmeicheln, der ein geringes Selbstwertgefühl hat, besteht die Möglichkeit, dass dies kontraproduktiv ist, da es die Art und Weise beeinträchtigt, wie es wahrgenommen wird. Das bedeutet natürlich nicht, dass wir eine Person mit geringem Selbstwertgefühl herabsetzen sollten..

5. Spiegeln oder die Spiegeltechnik

Spiegeln, auch als Mimikry oder Spiegeltechnik bekannt, ist etwas, was manche Menschen auf natürliche Weise tun. Menschen mit dieser Fähigkeit gelten als "Chamäleons"; Sie versuchen, sich in ihre Umgebung einzufügen, indem sie die Verhaltensweisen, Gesten und sogar Sprachmuster anderer Menschen kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch auch bewusst eingesetzt werden und ist eine großartige Technik, um freundlicher zu wirken. Die Forscher untersuchten die Mimikry und stellten fest, dass diejenigen, die nachgeahmt worden waren, viel wahrscheinlicher gegenüber der Person, die sie kopiert hatte, positiv handelten. Noch interessanter war ihre zweite Erkenntnis, dass diejenigen mit jemandem, der ihr Verhalten nachahmte, vor anderen interessanter und sympathischer wirkten. Wahrscheinlich liegt dies daran, dass Sie sich durch die Reflexion des Verhaltens einer Person bestätigt fühlen. Diese Validierung ist positiv verbunden mit einem größeren Selbstwertgefühl und mehr Sicherheit, mehr Glück und einer besseren Einstellung gegenüber anderen.

6. Die Verwendung von Müdigkeit

Wenn jemand müde ist, ist er anfälliger für alles, was jemand zu ihm sagt, sei es eine Aussage oder eine Anfrage. Der Grund dafür ist, dass wenn Menschen müde sind, ihre mentale Energie dramatisch sinkt. Wenn wir eine Anfrage von jemandem stellen, der müde ist, wird er wahrscheinlich keine endgültige Antwort haben. Wir werden wahrscheinlich die Antwort "Ich werde es morgen tun" erhalten, weil er sich dann nicht den Entscheidungen stellen möchte. Am nächsten Tag ist er eher geneigt, uns zu helfen, da die Leute dazu neigen, ihr Wort zu halten. Es ist psychologisch natürlich, etwas tun zu wollen, von dem Sie sagten, dass es getan werden würde.

7. Angebote, die nicht abgelehnt werden können

Es besteht darin, mit einer Anfrage zu beginnen, die sie nicht ablehnen können. Dies ist eine umgekehrte "Ziel hoch" -Technik. Anstatt mit einem großen Auftrag zu beginnen, beginnen Sie mit etwas sehr Kleinem. Sobald jemand zugestimmt hat, uns zu helfen, oder mit uns einverstanden ist, ist er eher bereit, eine größere Anfrage zu erfüllen. Wissenschaftler haben dieses Phänomen in der Werbung getestet. Sie begannen damit, die Menschen dazu zu bringen, ihre Unterstützung für die Umwelt und die Regenwälder auszudrücken, was eine ziemlich einfache Bitte ist. Sie stellten dann fest, dass es viel einfacher war, sie davon zu überzeugen, Produkte zu kaufen, die Regenwälder und andere Dinge unterstützen, nachdem sich jemand bereit erklärt hatte, die Umwelt zu unterstützen.

8. Wissen, wie man korrigiert

Es ist keine gute Idee, Leute zu korrigieren, wenn sie falsch liegen. Carnegie wies in seinem berühmten Buch auch darauf hin, dass es im Allgemeinen unnötig ist, jemandem zu sagen, dass er falsch liegt, und dass andere sich von uns abwenden. Tatsächlich gibt es einen besseren Weg, nicht zuzustimmen und daraus ein höfliches Gespräch zu machen, ohne ihm zu sagen, dass er falsch liegt, weil es die Essenz seines Ego beeinflusst. Die Idee dahinter ist ganz einfach: Anstatt zu streiten, hören Sie zu, was sie zu sagen haben, und versuchen Sie dann zu verstehen, wie sie sich fühlen und warum. Entdecken Sie dann die Gemeinsamkeiten, die Sie mit ihm teilen, und verwenden Sie sie als Ausgangspunkt, um Ihre Position zu erklären. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die andere Person auf das hört, was Sie zu sagen haben, und ermöglicht es Ihnen, sie zu korrigieren, ohne Ihre Position zu verlieren.

9. Wiederholen Sie die Dinge

Noch einmal etwas zu wiederholen, was unser Gesprächspartner gerade gesagt hat, ist eine der positivsten Möglichkeiten, andere zu beeinflussen, da wir zeigen, dass wir wirklich verstehen, was sie sagen und wie sie sich fühlen, und so unser Einfühlungsvermögen manifestieren. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, das, was sie sagen, zu paraphrasieren und erneut zu wiederholen, was auch als reflektiertes Zuhören bezeichnet wird. Studien haben gezeigt, dass Menschen, wenn Therapeuten reflektiertes Zuhören verwenden, dazu neigen, ihre Emotionen mehr zu offenbaren und eine bessere therapeutische Beziehung zu haben. Dies kann übertragen werden, wenn Sie mit unseren Freunden sprechen. Wenn wir auf das hören, was sie uns sagen, und es als Frage umformulieren, um zu bestätigen, dass wir es verstehen, fühlen sie sich wohler, wenn sie mit uns sprechen. Sie werden auch eine größere Freundschaft zeigen und eher auf das hören, was wir zu sagen haben, da sich herausgestellt hat, dass sie uns wichtig sind..

10. Nicken

Nicke beim Reden, besonders wenn wir um einen Gefallen bitten wollen. Wissenschaftler haben herausgefunden, dass Menschen, die beim Hören nicken, eher mit der anderen Person übereinstimmen. Sie haben auch gesehen, dass wir das Gleiche tun, wenn jemand viel vor uns nickt. Dies ist verständlich, da Menschen dafür bekannt sind, Verhaltensweisen nachzuahmen, insbesondere solche, die wir für eine positive Konnotation halten. Wenn Sie also sehr überzeugend sein möchten, nicken Sie während des gesamten Gesprächs regelmäßig. Die Person, die spricht, wird es schwierig finden, nicht so gut zu nicken, und sie wird anfangen, eine gute Stimmung gegenüber dem zu fühlen, was gesagt wird, ohne es zu wissen..


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